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佐谷紳一郎の逝去に伴うブログ閉鎖のお知らせ

当社代表取締役社長 佐谷紳一郎は、2020年11月23日、肺炎により逝去いたしました。生前のご厚誼に感謝致しますとともに、謹んでお知らせ申し上げます。後日、お別れの会を執り行う予定です。詳細につきましては、決まり次第、本多通信工業ホームページ(https://www.htk-jp.com/)にてお知らせいたします。なお、当ブログは2020年12月末をもって閉鎖いたします。長らくの間「佐谷紳一郎の『日々新た』」をご高覧いただきありがとうございました。2020年11月25日　　　　  　　本多通信工業　経営企画チーム

vol.48～Withコロナ型営業～

本多通信工業の佐谷です。春から緊急的に導入してきた在宅勤務を、対象者とそれぞれの回数、通勤交通費との関係、光熱費相当の在宅勤務手当などを含め、9月から制度化をしました。担当者の仕事っぷりが見えないことについては、“信じて任せる”を基本としました。どうやら、最も難しいのは管理職による人材育成ではないでしょうか？“俺の背中を見ろ”的な管理職では部下が育たないケースが多くなり、部下のレベルや個性に合わせた1to1な人材育成が不可欠です。担当者の仕事内容が見えず、その評価が難しいという点がデメリットとしてよく聞かれますが、管理職の人材育成・組織活性力の強化やその能力・成果の評価の方がより大切なのではないでしょうか？さて、事務職や設計などは動けなくとも仕事はたんまりあるのですが、営業は動けないと仕事にならない部分が多いです。実際、メールやテレビ会議で打合せなどをしていますが、新規顧客開発や新規案件の発掘などは、これらのツールでは難しいです。春以来、営業車は駐車場の肥しになっている状態で、リース料・保険料なども含めて勿体なあ・・と感じています。このような状態も多少緩和されるでしょうが、従来ほどの頻度で対面型営業をする時代ではなくなったと考える方が適切です。然らばどうするか。例えば、一般的にメーカよりも幅広い顧客基盤をお持ちの商社さん(所謂、代理店さん)を経由した、新規顧客開発や新規案件開発に注力することも有効です。また、HP(ホームページ)や展示会のあり方も変わりそうです。当社製品を載せたHPも必要ですが、マーケットプレイスのように複数メーカの製品を掲載する商社さんのHPに掲載する方がワンストップで好まれるようになると感じます。展示会も従来のようにコンパニオンがプレゼンをし、営業マンなどが展示物の前に並ぶ形態はイエスタデーとなり、たとえば数台のモニターを設置して、来場者のご質問などに合わせ、担当技術者がオンライン・ライブで応答する形式が新しいやり方のような気がします。常設のコールセンターでも、すぐに技術者や営業マンに繋げるようにし、素早くビジネス化すれば、訪問者と当方にメリットがあります。逆から見れば、HPや展示会で自社を露出するばかりではなく、HPを訪問する、展示会を視察する価値も大きくなってゆくと感じます。 “キーパーソンに接触しやすい”利点を活かして、Withコロナ型の営業を展開し、業績回復の一助としたく存じます。写真:9/16 近畿電子部品卸商組合(KEP)の例会で“コロナで変わる商い”をオンライン講演しました。岡本理事長、江見広報委員長と・・・・

vol.47～グリーンリカバリーという選択肢～

本多通信工業の佐谷です。今年の夏は、新型コロナウイルス感染症の蔓延に加え、全国的な猛暑で熱中症となられる方が急増しました。医療従事者の皆さんのご苦労には本当に頭が下がります。大したことのできない私どもですが、恒例の松本山雅ホーム戦での打ち上げ花火(今年は事前予告なしのサプライズ)に感謝の気持ちを加えさせて頂きました。猛暑続きは日本だけではありません。世界各国で、異常な暑さとなり、自然災害が発生し、多くの人命が失われています。自然災害といえども、元々は人類による温暖化ガスの無秩序な放出が原因ですから、人災としても過言ではありません。新型コロナウイルス感染症を契機に、ニューノーマルに適合した社会へ変えねばなりませんが、生活や経済活動を回復させてゆく際に、環境適合を優先的に確保してゆく考え方が“グリーンリカバリー”です。また今回の新型肺炎も自然破壊によって、野生動物とヒトとの接触機会が増加し、動物由来のウイルスが変異し、ヒトに感染するようになったとする説もあり、環境問題と感染症は無縁ではないかも知れません。例えば、常態化する在宅勤務により通勤や出張の交通量が減り、エネルギー消費が抑制されます。一方で、データセンターなどのICTインフラへのニーズが拡大し、この分野では消費電力が増大しています。このプラス・マイナスを抑制側に持ってゆくのは技術です。例えば、これから開発が進む6Gは、光伝送の省エネ化を主眼に置いています。またサーバーなどのCPUの発熱を抑えつつ、高性能を発揮するための回路技術や、冷却効率のよい水冷方式の活用などの開発があげられます。ちなみに速さ世界一を獲得した富岳に採用された当社TAKは、水冷のコントロール部に使われていることはご存知ですか？企業として、地球温暖化の防止に努めねばならないのは当然ですが、その中には、ビジネスが潜んでいることも忘れてはなりません。前を向いて、グリーンリカバリーに呼応してまいります。世界中は、コロナ感染者の抑制と生活・経済の回復の両立を目指す中、グリーンリカバリーという選択肢はビジネスチャンスに他なりません。写真：8/15　松本山雅とアビスパ福岡戦のハーフタイムに恒例の花火を打ち上げました

vol.46～東京オリ・パラ～

本多通信工業の佐谷です。7月31日に第一四半期の決算を発表しました。社長に就任して初の四半期赤字となりましたが、為すべきことができたので手ごたえを感じています。当社は、世の中の実需から遅行する傾向にある部品メーカです。しかしながら、先行きが不透明な時期においては、実需との距離を如何に短くするか、つまり実需に対してリニアに動ける“俊敏さ”が重要と認識しています。具体的には、第一四半期は足元業績よりも、市場毎・お客様毎の状況を注視すること、体質をリーンにすること、そして感度を高めることに努めてきました。さて、1年延期となった東京オリンピック、パラリンピック。新型コロナウイルス感染症へのワクチンや治療薬が未完成の中、開催を危ぶむ声どころか、“中止、やむ無し”論が大きくなっています。先日の東京都知事選でも、中止を主張する候補者も多くいました。しかし、各国代表に決まったものの、国内での競技会も満足に開催されない中、日夜、血のにじむような努力を自主的に行っているアスリート、そして感染対策を万全にしつつ安全・安心な大会に向けて奔走している大会関係者を考えると、“中止、やむ無し”論などを軽々に発するべきではないと思います。彼ら、彼女らにも諦めがあるのが本音かも知れませんが、それを乗り越え、真摯に活動を続けています。目標に向けて不断の努力を継続する姿はスポーツマンらしく、コロナ禍で閉塞感のある今日にあって、清々しさを感じますし、会社も私自身もそうありたいと思います。彼ら、彼女らを見守り、応援しましょう。せめて否定だけはしてはならないと感じませんか？P.S.(写真コメント)コロナ禍で中小企業が喘ぐ中、経産省・中小企業庁だけでなく多くの省庁や経団連も賛同し、“パートナーシップ構築宣言”が策定されました。従来は、業界団体が賛同する形式でしたが、今回は個々の経営者が宣言・公表する形式としたことが大きな違いです。私も早々に宣言を公表しました。社内に周知し、実践してゆきます。社内会議で“パートナーシップ構築宣言”への思いを説明しました。

vol.45～東商の対コロナ活動～

本多通信工業の佐谷です。6月29日に株主総会を開催しました。出席された株主様は10名弱、平素の10分の1でした。また、多くの株主様に事前の議決権行使を頂きました。さらに、ご質問も1件のみで、約30分で終了しました。新型コロナウイルス感染症への対策が必要な中、ご協力を頂いた皆様に改めて御礼申し上げます。ただ、投資家様との対話は、当社を理解頂くために不可欠ですし、気付かされることも多いですので、感染症が一段落すれば個人株主様向けに東名阪で事業説明会を開催する予定ですし、機関投資家様との個別面談も積極的にお受けしたいと思っています。さて、本稿で幾度か紹介していますが、私は東京商工会議所の中小企業委員会の委員を務め、また品川支部では同主旨の委員長を兼務しています。昨今の新型コロナウイルス感染症問題は、事業基盤が弱い中小・零細企業に甚大な影響を及ぼしています。飲食や観光業などは早々に打撃を受けましたし、製造業は4・5月になってからの受注減が顕著です。経済規模こそ大きくないですが、日本の企業の99%を占め、雇用面では大きな役割を担っている中小・零細企業の衰退は、地域経済のみならず、日本経済の屋台骨を揺るがせかねないものであると言えます。このような中、三村会頭が会合等で発言している姿をニュースでご覧になった方も多いと思いますが、東商では恒例の政府・都・区への定期要望に加え、中小企業の存続、そして雇用の維持に向けて、積極的に「緊急提言」をしています。また支部では、増加している経営者様からの経営相談にフル動員で対応をしています。見識ある中長期のビジョンを策定される経団連さんに比べれば、地味な存在かも知れませんが、地域の声、足元の現状をキチッと捉え、対処している商工会議所の活動を誇らしく思いますし、その活動に参画をさせて頂いていることを光栄に存じます。私自身の勉強にもなっていますので、これからも時間を惜しまずに取り組んでまいります。6月の1ヶ月間の東京での感染者数は994人、緊急事態宣言が発せられた5月を30人余り上回りました。経済活動の解除とともに、増加基調になってきています。一部には、第2波が到来した場合、第1波と同様の対応でよいのか？異次元の考え方が必要なのではないか？との意見もあります。当社としては、急な変化にも柔軟に対応するために、リーンでフットワークのよい体制を堅持してまいります。同時に東商活動にも貢献をしてまいる所存です。P.S.(写真コメント)事前の議決権行使を賜り、ありがとうございました。また駆け足の総会運営で失礼をしました。

vol.44~株主総会~

本多通信工業の佐谷です。緊急事態宣言が解除されたとは申せ、今年の株主総会(6/26)は特別な状況下で行うこととなります。まず、昨年まで使用してきた会場も休館となりましたので、当社の本社会議室で開催することにしました。なにぶん小規模(私が大人数会議を好まないことも要因)な会議室ですので、感染対策を施した場合、せいぜい10余人がお入りいただける限界です。また、従業員の感染も考えると、お客様にも来社での面談を見合わせて頂いていますので、株主様といえどもご来社は微妙(？)な感覚です。このような状況ですので、今年は事前の議決権行使を強くお勧めしています。単にお勧めするだけではなく、招集通知等をインターネット開示する日(6/1)に合わせて、報告事項や決議事項を私自身が株主総会と同様に説明する動画を掲載し、議案内容等へのご理解を深めて頂きます。私以外の取締役候補者も一言ずつご挨拶をしますので、正に臨場感のある動画となっていると自負しています。また、上場会社で初の取組みではないかと思っています。また、多くの会社が採用している株主総会のライブ中継も実施いたしますし、さらに新型肺炎が収束した後とはなりますが、東京・名古屋・大阪で株主様と対話をする説明会も予定しています。意のあるところをお汲み取り頂き、事前の議決権行使にご理解とご協力を重ねてお願い申し上げます。ポストコロナが話題となっているように、株主総会に限らず、様々な場面で新型肺炎前とは違った進め方が求められ、さらには新たなビジネスも生まれてくるでしょう。非接触・非対面が常態化してゆく中、とりわけ営業活動を変化させないと、時代に取り残されそうな気がします。カスタムコネクタをお客様との擦り合わせで作りこんでゆく当社のビジネスモデルの根幹に関わる部分ですので、リアルとバーチャルの最適組み合わせを志向し、進化をさせてまいります。写真：事前説明動画を撮影(録画)している様子

vol.43～ポストコロナ～

本多通信工業の佐谷です。「ステイホーム週間」が始まり、皆様はどのように生活をされていますか？私は、4月上旬に自宅の岐阜に戻ったことを契機に在宅勤務を続けています。岐阜にマンションを購入して以来、今回のような長期間滞在は初めてですので、家内との距離感(?)を確かめながら生活をしています。さて、19年度の決算発表を5/11に控え、インサイダー情報になってしまう可能性もありますので、気を付けながら、書き込みます。国内でも緊急事態宣言が発せられ、生活も産業も経済も、正に非常時となりました。グローバルには収束が見え始めた地域もありますが、傷んだ社会の復旧・復興には相当の紆余曲折と時間が必要でしょう。このような状況下、当社では、全社一律に交代制休業(つまり1/2出勤)と一斉有休の追加を実施しました。 これだけでは“人と人の接触を8割減らす”という目標には至りませんが、企業市民の責務として政府方針に真摯に対応することが、第一の目的です。他方、お客様が新型肺炎の影響や対策を織り込まれることによって、従来にない需要変動が発生し始めています。第2の目的は、この変化に応え、且つ堪えうる体制へ早めに切り替えること、つまり臨機応変な対応力を備えることです。足元だけを見れば、1/2稼働とする必要はありませんが、リーンな体制への転換を急ぎます。当社では重要施策であるグローバル製造移管の円滑推進のために在庫を積み上げていましたが、まずこの見直しに着手しました。ただし、当社のような社外依存度の高い会社では、自社だけでなく、サプライチェーン全体で人材を維持することは不可欠ですし、今の状況下では、雇用の維持は経営者の最大使命と認識をしています。従業員にも休業による痛みを許容頂きましたが、サプライヤーの皆様との対話を一層緊密にし、真のWin-Winを目指してまいります。今まで以上に社内外に目配せし、奮闘してまいりますので、引き続き、ご理解とご支援をお願い申し上げます。写真：金華山(岐阜城)を臨む、夜明け活動自粛でストレスも溜まりますが、明けない夜はありません。ひと踏ん張りしましょう。

vol.42~採用活動~

本多通信工業の佐谷です。新型肺炎の感染者が世界的に増加し、国内だけでなく世界経済全体に大きな影響を及ぼしています。当社も例外ではなく、車載分野を中心にフォーキャストが弱含みです。2月は深圳工場の操業再開など社内活動に注力をしましたが、3月に入ってからは、変化に俊敏に動くために、お客様の動向など外部環境を注視しているところです。さて、3月から会社説明会が解禁され、就活・採用活動が本格化しました。しかし、今回の新型肺炎の影響により、合同会社説明会を含め、会社説明会を中止せざるを得なくなり、急遽、WEBで個人投資家向け会社説明会の動画を見て頂く方式に切り替えました。会社側より困惑しているのは学生さんではないでしょうか。早々に活動し、一日も早く内々定を確保したい気持ちはよくわかりますので、当社では焦らず、安心してもらうことを第一義に、採用活動自体の後ろ倒しを決定し、HP等で公表しました。3/12【2021年卒の採用スケジュールに関して】当社では、新型肺炎に対する緊急対策として、既に3月開催予定の会社説明会や合同企業交流会への参加を中止し、動画視聴に代替えをしました。また、面接などの選考開始については、5月の大型連休以降とすることを決定しました。さらに、事務所や工場の見学やOB等社員との面談に関しても、当社で日時を定める方式ではなく、“随時受付・個別対応”の方式とします。つまり、今般の特別な事情を鑑み、会社としても急がない姿勢を貫きますので、当社を就職先の一つとして考えている方は、慌てる必要は全くありません。他社を含めて、企業研究をじっくりして頂き、4月中にエントリーして頂ければ結構です。なお、事務所見学やOB面談等のお申込みは、マイナビもしくは下記アドレスよりお願いします。採用活動の後ろ倒しは、当社にとっては不利となるでしょう。しかし、学生の身になって考えることの方がより重要と考えます。このような姿勢の当社を好きになってくれる方が一人でも増えれば、有難いと思っています。先日、就活サイト大手のマイナビが、1日インターンシップを取り扱わないことを発表しました。容認はされているものの、そもそも数時間で仕事体験ができるはずもなく、実際には”隠れ会社説明会”であることは明らかです。また会社によっては、有望な学生をピックアップする場ともなっています。恥ずかしながら、当社も1日インターンシップを開催してまいりました。「他社も実施しているから」「学生も望んでいるから」の声に基づき、容認をしてきましたが、これからは襟を直せますので、私もスッキリしています。やはり、企業姿勢として、正々堂々としていることが、採用活動だけでなく、何においても最も重要と考えます。写真:4月1日　初々しい新入社員と(今回はグループ合同の入社式とはせず、また役員のみの臨席とし、縮小開催しました)

vol.41~危機管理とリーダーシップ~

本多通信工業の佐谷です。このブログで愚痴は言いたくないですが、“一難去って、また一難”。芳しくないことが続きます。もちろん、中国湖北省を震源地に中国各地、そして世界に拡がっている新型肺炎(COVID-19)のことです。お蔭様で、当社の深圳2工場はそれぞれ2/19と21に操業を再開しました。ただ、従業員は平常時の約50%に留まっており、予断を許さない状況です。さらに国内も深刻さが増しています。当社でも最新情報を入手しつつ、様々な対策を展開しているところです。さて、今回のような具体的なマニュアルが殆どない有事に際して、危機管理能力の重要さを改めて感じます。まず対策組織を設置し、基本姿勢の優先順位を明確化することが大切。今回の場合は、第1は“従業員の安全衛生”、第2に“お客様にご迷惑をお掛けしない”等々としました。続いて、変化する情勢に対処しつつ、社内外に情報発信をすることが重要です。事実を率直に伝えることによって、ご理解や協力を得ることができます。とりわけ深圳工場で事務系などのスタッフも製造ラインに入っている写真を社内HPに掲載しましたが、このような光景はグループ全体の一層の一丸化に極めて有効でした。さらに、このような時は足元に目が行き過ぎる傾向がありますので、マクロ的に、また数ヶ月を見越して、リスクや課題を抽出し、準備・対策を始めることも忘れてはなりません。このように書いてしまえば、それほど難しくないように思えますが、実際には、情報不十分な中においても、リスク・課題を見出す洞察力、そして明解な判断を下すリスクテイク力が不可欠であり、まさにリーダーシップが難局を乗り越える原動力です。そして、理屈ではなく、具体的な修羅場がリーダーシップを鍛えます。まだまだ、当社は製造力の復元に向けて対策を講じねばならない状況ですが、今回の有事を通して、私自身を含めて当社の危機管理能力が一段高まることを期待しています。写真:日中間のDaily TV会議に各所から参加

vol.40~東京中小企業投資育成(株)~

本多通信工業の佐谷です。1/30に3Q決算を発表しました。全体としては芳しくないですが、3Qの分野別を見ると、明るさが見えてきました。残念ながら、主力の車載分野が世界的な新車販売の不振を受け、想定外の減販となりましたが、CASEや自動運転の潮流に変わりはありませんので、心配はしていません。推進中の中期戦略の完遂によって成長を成し遂げたいと思っています。一方、18年度1Qをピークに下落し続けたFA分野が2Q比増販となり、また通信分野では光コネクタの受注が50%増となるなどの変化が見られました。私は、この変化は単なる回復ではなく、5Gサービスの開始をトリガーにした「Society5.0/Connected Industries、繋がる社会への進化の兆し」と考えています。繋がる社会への進化は、繋ぐ役目を担うコネクタと情報システムを生業とする当社にとって大きなビジネスチャンスですので、全方位で市場開発に取り組みます。さて、年始に当社の大株主「東京中小企業投資育成(株)」様から投資(出資)50周年を記念して感謝状(盾)を頂戴しました。当社の創業家が経営からのEXITを望んだことを契機に、1970年に投資育成さんに増資をお引き受け頂いたことが同社とのお取引の始まりです。その後も、近代的な経営への改善アドバイスなど多種多様で、且つきめ細かな支援を継続的に頂戴し、1999年の店頭公開に至りました。当社が今日あるのも同社のお蔭であり、“感謝状をお渡しすべきは当社の方”と思っています。今後の我が国産業・社会の発展において、元気な中小企業の活躍は不可欠ですので、中小企業にフォーカスした同社の特徴あるファンド活動はこれからも重要です。私は東京商工会議所の中小企業委員会メンバーでもありますので、同社の益々のご活躍を期待して止みません。今年は記録的な暖冬となりそうです。有難い一方で、雪不足などでお困りの地域もあります。今年のダボス会議のトレンドも気候変動。そして先日には、環境経営で有名なリコーさんのサステナビリティ推進本部長　鈴木美佳子様の講演を聞かせて頂き、さらに同社の環境事業開発センターを視察させて頂きました。企業として、脱炭素を中期重点テーマに取り上げるべき時期となってきていると実感をしています。当社も遅まきながら、RE１００に向けて本格的な調査研究活動を開始してまいります。

vol.39~2020年を迎えて~

本多通信工業の佐谷です。新年あけましておめでとうございます。いよいよ東京オリパラの年となりました。爽やかな感動を幾度も味わえることを心から楽しみにしているとともに、これを機に進化しつつある日本を世界に発信できれば、いいなぁと思っています。さて、2020年には5Gの本格運用が始まり、その特徴を活かした新たなサービスがスタートするでしょう。私は、この通信技術の革新が、政府が目指す“Society 5.0”の実現に向けた諸活動のトリガーになると感じています。少子高齢化、エネルギー問題、激甚災害の多発など課題先進国であるからこそ、世界に先んじてネットワーク技術を活用した社会システムづくりに取り組むべきですし、これらシステムの社会への実装はカイゼン活動に代表されるような我が国のリアル系への強さの発揮どころではないでしょうか？そして、この“Society5.0”を実現させる基盤は「繋ぐ技術」です。会社として、接続部品であるコネクタや情報システムなど当社事業の活躍領域が拡大することを期待していますし、お客様と緊密に連携し、社会価値の高いシステムづくりに貢献をしてゆきたいと思っています。昨年末に、国交省から公道での自動運転レベル3の実用化に向けた保安基準改正案が公表され、春には施行される見込みです。一方、当社ではセンシング機能を持つ次世代車載カメラ用のコネクタの量産もスタートをしました。このような政府や企業のアクティビティは、“Society5.0”の足音を感じさせる事例ではないでしょうか？2019年は、入院・手術をした上に、会社業績も芳しくなく、散々の一年でしたが、2020年は、新しい時代“Society5.0”への始動の年として、活発で楽しい一年としてまいりたいと存じます。引き続き、ご理解とご支援を頂戴したく伏してお願い申し上げます。P.S.J2降格が決まり、反町監督が退団することとなっても、当社サポーターズは松本山雅を応援し続けます。(写真は、2019年シーズン最終戦後の懇談会)

vol.38~トップリーグに残りたい~

本多通信工業の佐谷です。(これをお読みの時期には決まっているかも知れませんが・・)当社がスポンサーをしている松本山雅FCがJ1残留の崖っぷちにあります。トップリーグ上位チームとの実力差は歴然ですが、シーズンを通じて得たものは大きく、チームには“底力を高め、J1で戦い続けたい”との気持ちが高まっていると感じています。一方、当社も同様です。東証から市場再編計画が発表され、今のままでは、現在の市場第一部に残れない可能性がでてまいりました。2016年3月の一部上場に向けて、上場会社としての基礎体力を再強化しましたし、経営のオープン化などにも取り組みました。また、1部に昇格して以来、コーポレート・ガバナンス・コードの精神を先取りし、常に当社規模にあった最適な企業統治を進めてきた自負がありますので、時価総額だけで優劣が計られる東証案に違和感をもったことは事実です。しかし、時価総額は企業への信頼と期待の証しであることも現実であり、2年連続で下方修正をしているようでは、株価が低迷するのも必然です。この市場再編がいつ、どのような形で行われるかはこれからの審議次第ですが、当社としては、自身を磨き続けるためにも、トップリーグに残るべきと考えていますし、それには持続的に信頼と期待を頂ける会社に向けて、努力するしかないと確信をしています。この思いを実現するために、現在は再成長に向けた転換点づくりに邁進をしています。詳しくは、最近の決算説明資料や動画をご確認いただきたいのですが、その先にあるのは、5Gの普及がもたらす社会変化をどのように捉え、商機とするかです。あらゆるものが繋がり、新しい価値を生む時代にとって、繋ぐ役割を担う”コネクタ“や”情報システム“には多大なビジネスチャンスがあります。その中から当社の強みが生きる分野にフォーカスし、差異化戦略を発展させることで、東証1部でプレーし続ける本多通信工業でありたいです。P.S.11/28で62歳になりました。サントリーさんの神泡セミナーで、“Happy Birthday”のトッピング付きのモルツを頂きました。