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vol.25~平成もあと半年~

本多通信工業の佐谷です。10/30に上期決算を発表いたしました。不甲斐ない結果に落胆された方も多いと感じています。ご期待に沿えず、誠に申し訳ございませんでした。一方、中期計画“GC20”の前半Season1に仕込んだ種は順調に育っています。したがって、足元は低調ですが、積極的な育成投資を続行してまいる所存です。その私の意思が、期初にお約束した配当=20円を変更しなかったことに現れているとお感じ頂ければ幸いです。さて、天皇陛下のご退位まで半年となりました。この機会に私の平成を10年単位で振り返ってみました。元年(1989年)は32歳、入社以来の営業所から基幹システムの構築プロジェクトへの派遣や、企画部門への異動を経験し、ビジネススキルが拡がった平成序盤となりました。仕事内容や職場環境が変わり、バタバタしていたと記憶しますが、学びの多い時期でした。中盤では、社外に活動の幅が拡がりました。業界団体での活動に加え、他社との提携に携わることで、各社それぞれの社風・企業理念・経営戦略等に触れさせて頂くことができました。物事は多角的に見なければならないということを教えて頂いた時期でした。私のパナソニックでの最後の仕事が当社との資本業務提携となり、平成の終盤は当社の経営を担当することとなりました。2000年前後から役員の傍で働くことで、経営者としてのあり方を身近で知り得たことが、今日の礎となっています。諸先輩の教えに恩返しすべく、今日の経営に活かし、日々研鑽を重ねる時期となっています。このように振り返ると、平成の30年間、序盤では“視野を拡げること”、中盤では“視点を変えること”、そして終盤では“視座を高めること”の大切さを体験させて頂きました。バブル崩壊やリーマンショックなどもありましたが、私にとって、平成は貴重で有難い30年間でした。また同時に、後輩たちに対して、様々な経験や知見を得るチャンスを提供し続けることが、私の使命であると改めて再認識しました。後継者も含め、人材育成に一層、努力してまいります。日中は20℃を超えることもある一方、10℃を下回る肌寒い朝夕となってまいりました。風邪などお召しにならぬようご自愛ください。P.S.10/9 初めて札幌で個人投資家向けの会社説明会をしました。その折に大倉山シャンツェを見学してまいりました。想像以上の急斜面に驚くとともに、ジャンプ競技は子供の頃からの積み重ねが不可欠と実感しました。やはり経験ですね。

vol.24~新卒採用~

本多通信工業の佐谷です。最近、機関投資家さんとの面談にて「SAPを導入します」と申し上げると、怪訝(けげん)な顔をなさる場合があります。「ご安心ください!」周辺システムとの連携やマスタの不備による不具合はあったものの、本番スタートから1ヶ月、円滑に稼働をしています。新システムに早く慣れる必要はありますが、引き続き、業務改革や生産性向上に繋いでまいります。さて、10月1日に内定式を開催します。振り返ってみると、来春卒の採用では苦労をしました。会社説明会に出席頂いた学生数は例年の3分の1、さらに内々定後も辞退で半減しました。そんな中、有望な学生たちと内定式を迎えることができ、内心ほっとしているところです。今回の苦戦から、当社の採用活動自体が間違っていたことに気づきました。東証1部上場とはいえ、“学生での知名度≒ゼロ”な当社が大手企業と同じようなWEBや説明会などで勝負をしても、勝てるわけがなかったです。この反省を踏まえて、20年卒の採用活動は、ランチェスターの“弱者の戦略”を採ることとします。基本は、当社の特徴や面白みをリアルに伝えることができる「接触重視」です。伝手を辿って、入社5年までの若手社員が走り回ることとなりそうです。さらに、「HTKまつり」や「松本山雅スポンサー」などの地域活動は、地元で好評を頂戴していますので、中信地区など長野県出身で、将来はUターンを考えたい(考えるかも知れない)学生へのアプローチを中期視点で強化します。新人の継続的な採用は、いずれの会社にとっても重要なテーマです。昨今、採用活動に関する申し合わせの廃止等について議論がなされていますが、私個人としては、学生ファーストを基本とし、何らかのルールは必要と思っています。節目がなければ、学ぶにしても遊ぶにしても徹底できず、学生の成長を阻害しかねないのではないでしょうか?

vol.23~SAP本番稼動~

本多通信工業の佐谷です。9/1 安曇野工場にて、地域の皆様への感謝を込めて、第6回“HTKまつり”を開催しました。朝まで降っていた雨があがったこともあり、過去最高の1,700人にご来場頂きました。たくさんの笑顔を見せてくれた子供たちが、いつか当社で活躍してくれるようになればいいなぁと思いました。さて、当初予定どおり、お盆明けの8/20から新基幹システム「SAP S4HANA」が稼動しました。マスタの設定不備等により周辺システムで不具合が発生しましたが、順調に動き始めています。今回のシステム刷新の基本方針は、“当社独特の慣習やルールは廃止、世界標準=SAPに合わせる”でした。従来、当社では多様な要望に対応した結果、業務もシステムも複雑化していました。生産性を高めるには、この既存業務の見直しが必須ですので、SAPへの切り替えをその契機としました。たとえば、多岐に亘っていた、仕入先へのお支払パターンやお得意先への納入伝票をSAP標準に合わせて数種類に限定しました。“カスタマイズ=ゼロ”を目標に取り組んだ成果が、お取引の整流化に繋がり、Win-Winの基盤となると確信しています。今回の諸変更に快諾頂いた関係先様に改めて御礼申し上げます。さらに、SAP S4HANAは、基幹業務を実行する中でリアルタイムに生成されるデータベースが特徴です。今後は、この特徴を利用して、勘・経験・度胸にだけ頼るのではなく、データに裏打ちされた的確なディシジョンを実現してまいりたいです。そのためにも、まずは稼動後1ヶ月間で灰汁(あく)を出し切りながら、新業務フローを定着させる“安定化”に全社を挙げて取り組みます。“残暑 厳しい折”の季節のご挨拶がピッタリはまる今年ですが、急に涼しい日もやってくる時期となりました。ヒート・サイクルによって体調を損なわれないようご自愛ください。(写真はHTKまつりです)

vol.22~1Q決算発表を終えて~

本多通信工業の佐谷です。猛暑日が続き、西日本には豪雨、さらに台風12号が見たこともない進路で西進・南下するなど、異常な夏となっています。被災された皆様に心よりお見舞いを申し上げます。さて、一昨日、18/1Qの決算を発表させて頂きました。私と致しましても、たいへん不本意で悔しい結果ですが、それ以上に皆様のご期待に沿えなかったことを改めてお詫び申し上げます。事業のグローバル化に伴い、必然的に為替変動のリスクが高まりますが、今回は、ドル:タイバーツ、タイバーツ:円、円:ドルの為替水準が結果的にマイナスに影響し、大きな減益となりました。為替変動が直接的な減益要因ではありますが、本質は当社のポートフォリオの弱さにあると自認をしています。事業の柱を増やしながら、グローバルに顧客を拡げ、生産地を分散することが、根本的な対策であり、持続的な成長の基本と考えますので、1Qの結果を真摯に受け止め、役員・社員と共に精励してまいる所存です。一方、GC20の前半Season1に仕込んできた案件が、期待どおり芽を息吹き始めました。今こそ水や肥やしを投入する時期ですので、1Q決算にめげず、育てる設備投資・開発投資を進めます。また、決算説明でもご披露をしましたが、グローバルな製造再編にも着手してまいります。ステークホルダーの皆様には、引き続きのご理解とご支援をお願い申し上げます。業績とは直接関係はありませんが、当社がスポンサーをし、また私自身が熱烈なサポーターである松本山雅FCが、J2リーグで首位を走っています。シーズン前半を終え、折り返したばかりですので、まだ安心はできませんが、ぜひJ1昇格を勝ち獲って欲しいです。来る8/18(土)のホームゲーム(町田戦)は、“本多通信工業デー”として恒例の花火の打ち上げも実施します。松本山雅の勢いも貰って頑張ります!

vol.21~統合報告書~

本多通信工業の佐谷です。皆様のご賛同・ご支援により、6月25日の定時株主総会を終えることができ、社外取締役3名となった新しい経営体制がスタートいたしました。改めて御礼を申し上げるとともに、多様性を発揮し、皆様から一層の信頼と期待を頂戴できるよう努力してまいります。さて、当社として初めての統合報告書を発行させていただきました。ESGへの取組が会社の持続的成長の礎と認識し、財務情報だけでなく、経営理念、中長期の経営計画、そして環境・社会・ガバナンスへの取組を40ページ余に網羅をいたしました。先行されている他社様に比べれば充実度が劣ると感じますが、初版としてご容赦をいただくとともに、次年度に向けてご意見をお寄せ頂ければ幸甚に存じます。今回の統合報告書の制作過程において、日頃から多くのステークホルダーの方々と対話をさせていただいたことが、大いに役立ちました。幅広いジャンルに亘るご意見やアドバイス、あるいはご質問をいただいたことが、会社としての考え方の整理、さらには研ぎ澄ましに繋がり、この統合報告書の編纂を可能たらしめたと言っても過言ではないと思います。引き続き、オープンな対話を大切にしてまいりたいと存じますので、お付き合いのほど、宜しくお願い申し上げます。株主総会後の7月は総会へのご出席が難しい京阪神・愛三岐の株主様向けに中期計画説明会を開催します。また、神戸にて個人投資家様向けの会社説明会も実施します。さらに、社員との個別面談にも注力する予定です。対話が会社発展の糧となることを胸に精力的に取り組んでまいります。今年は、早めに梅雨が終わり、気温が高い、長い夏になりそうです。(私は実は暑さが苦手です)熱中症にはくれぐれもご注意をお願いいたします。P.S.統合報告書は弊社HPに掲載しています。https://www.htk-jp.com/admin/upload/doc/20180625171850_1_HTK20180625_IntegrationReport.pdf冊子をご要望の方は、以下へお問い合わせください。E-Mail:ir@htk-jp.comTEL :03-6853-5820

vol.20 ~適正取引~

本多通信工業の佐谷です。5月10日に17年度決算と中期計画の後半“GC20 Season2”をご説明したところ、株価が下落しました。皆様の今後への期待がより大きかったと理解をしており、励みにして頑張ります。さて、私は、東京商工会議所 品川支部の中小企業・税制特別委員会の委員長を仰せつかっています。中小企業政策に関する支部会員の意見をとりまとめ、先日、本部に提出した要望書の1丁目1番地は、「不合理な商慣習の見直しや取引公正化に向けた一層の推進」です。中小企業にとって、人手不足と働き方改革への対応が喫緊の課題であり、それぞれの企業が工夫をされ、自助努力をなさっています。しかしながら、中小企業単独では解決ができない不合理な商慣習や不公正な取引などが未だ残っている実態があり、これらの適正化・正常化に国を挙げて対処し、サプライチェーン全体で生産性を高めるべしと提言をしました。経済産業省が、世耕プランとして「未来志向型の取引慣行に向けて」という方針を発表し、親事業者に対して、支払サイトの短縮など取引条件の改善を求めていますし、各業界団体が「長時間労働につながる商慣行の是正に向けた共同宣言」で下請け企業にしわ寄せしないことなどを発信していますが、まだまだ実態が伴っていない状態です。このような状況下、国の施策を待つのではなく、社会的責任も重い大企業・上場企業が、サプライチェーン全体視点で適正取引を率先垂範すべきではないでしょうか?5月下旬に販売店様向けと仕入先様向けに中期計画をご説明しました。そのプレゼンの中で、「取引の適正化と整流化で互いの付加価値と生産性を高める」と申し上げました。仕入先に対して取引条件などを改善するだけでなく、顧客や販売先に対しても、サプライチェーン視点で「もの申し上げる」ことが正しいと確信をしています。多少、難儀するでしょうが、奮闘してまいります。

vol.19 ~女性役員~

安曇野では、例年より10日ほど早く、リンゴの花が咲き始めました。私は暑いのが苦手ですので、クールビズのスタートはたいへん有難いです。さて、4月26日の取締役会にて、山下真実(やました まみ)さんを社外取締役候補とすることを決定しました。株主様のご承認を得ることができれば、当社にとって、創業者の奥様「本多ソヨ様」が昭和43年(1968年)に会長を退かれて以来、50年ぶりの女性役員となります。山下さんを候補とした最大目的は、当社が目指す「よい会社」に近づくことです。取締役会を多様化させることにより、様々なスキルと知恵がミックスされ、よりハイレベルな意思決定に繋げたいと思っています。山下さんは2児の母であり、子育て支援を主な事業とする「(株)ここるく」の代表取締役、2016年には「週刊東洋経済が選ぶ 2017年注目の女性経営者10」にも選出された方です。新卒入社した大手電機メーカを退職した上で単身渡米しMBAを取得するなどエネルギッシュな一面もありますし、帰国後は金融業界でリスクマネジメントの専門家として活動をされ、国際感覚や財務への造詣も深いです。また、2年半前から当社の女性活躍推進プロジェクトなどのコーディネータ、アドバイザとして活躍頂いており、社員からの信頼も厚いことなどが、候補者とした理由です。6月25日の株主総会で、株主の皆様の賛同を得て、取締役会の多様化が実現することを心待ちにしています。さて、山下さんから皆様へのメッセージを頂きましたので、ご紹介します。「これまで約2年半に亘り、女性活躍推進や人材活用コンサルティングを通してご支援させていただいた本多通信工業様に、また別の立場から、引き続き関わっていけることを大変嬉しく思っています。多様性(ダイバーシティ)の観点と国際感覚を大切にしつつ、皆様のご期待に添えるよう誠心誠意、努力してまいります。」P.S.昨年の株主総会で、株主様から「役員候補者の写真が去年と同じだ」とご指摘を頂きましたので、先日、今年用の写真を撮りました。昨年の写真と比べれば、白髪が増えました。

vol.18 ~100周年~

一気に暖かくなりました。サクラも例年より一足早く満開。初々しい新入生や新社会人の姿を見ると、自らの背筋も伸びます。この気持ちで中期計画GC20の後半戦Season2に取り組みます。さて、3月7日にパナソニックさんが100周年をお迎えになりました。幾多もの苦難を乗り越え、見事に百年企業となられたことに祝意と敬意を表します。ご承知のとおり、パナソニックさんは当社の大株主ですし、私の出身元ですので、とりわけ感慨深いです。私は、100年の事業継続を支えた根幹は、やはり松下幸之助氏が定めた基本的な考え方「綱領(産業人たるの本分に徹し、社会生活の改善と向上を図り、世界文化の進展に寄与せんことを期す)」にあると思います。私流に勝手な解釈をすると、「社業を通じて、世界視点で社会的問題の解決や豊かな社会の実現への活動を展開し、ステークホルダーに貢献をしてゆく」という意味であり、まさにESGの先駆けと考えます。また、最近よく言われているように、「高いレベルでESG経営をしている会社は持続的成長ができる」の実証事例ではないでしょうか?当社も、2032年には隆々と100周年を迎えたいと念願をしており、これを実現するにはESG観点で経営を進化させねばならないと痛感をしています。その初期的な取組みとして、環境省の「ESG対話プラットフォームステップアッププログラム」に参加し、過日、修了をいたしました。コメントを頂いた機関投資家の皆様に改めて御礼を申し上げます。今回の経験を活かして、当社におけるマテリアリティを踏まえ、諸課題へ具体的なアクションを展開してまいる所存です。また、株主総会の頃には、これらをまとめた統合報告書を公表する計画ですので、ご一読いただければ幸甚に存じます。P.S.3月に入って、19年新卒の学生向けに自ら会社説明を行っていますが、今年は大苦戦です。「社長が身近で風通しのいい会社で働いてみたい」、「自然豊かな信州に戻りたい」と思っている学生さんに当社をぜひご紹介ください。

vol.17 ~相談役を設置しないこととします~

プレゼンの3月になりました。今月は、個人投資家様向けに3回、就活の学生向けに5回、18年度方針の説明を社内で3回など、多くのプレゼンテーションの予定が入っています。聞いて頂く方の目線をイメージしてから檀上に上がるのは当たり前ですが、毎回、“何で笑いをとろうかなぁ”と事前に考えています。やはり根っからの関西人ですね。昨日(2/28)、パナソニックさんが相談役制度を廃止することを発表しました。当社は現在、相談役を設置していませんが、改めて今後も相談役を設置しないことを決定する予定です。社業には一切関わらず、高所大所からのアドバイスをなさっている相談役も多くいらっしゃいますが、投資家の皆さんがお持ちになる院政への懸念を完全に払拭することは難しいと考え、設置しないことを明確化することとしました。従来、代表取締役を務めた方には、退任後1年間、特別顧問に就任頂き、処遇をしてまいりましたが、相談役の不設置と同時に、内規を変更します。役員退任後、経済団体や業界団体での活動を継続する場合、社外役員が過半を占める指名委員会にて特別顧問とするか否かを審議し、期間や処遇を取締役会に勧告をすることとします。各種団体での活動がない場合などは、役員OBとして無報酬、無期限の「社友」となって頂くこととします。当社のコーポレートガバナンスへの姿勢の一端をお感じ頂ければ幸いです。3月に入り、一気に寒さが和らいだようにも感じますが、インフルエンザは全国で猛威を振るっています。季節の変わり目ですので、お体にはくれぐれもご自愛をお願いします。また、個人投資家様向け説明会個人投資家説明会(3/4…福岡、3/9…つくば、3/10…東京)でお会いできれば嬉しいです。2/23-24に大阪で開催された個人投資家向けIR展示会に参加しました。その折、株主優待で著名な桐谷広人さんが当社ブースにもお立ち寄りになりました。写真は、桐谷さんと、最近の会社説明会で前半のプレゼンを担当する入社2年目の野上です。

vol.16 ~基幹システムの刷新に合わせ、業務改革~

昨秋より、販売・生産・会計などを支える基幹システム(ERP)の刷新に取り組み中です。現システムは2007年に稼働しました。当時は通信用コネクタが売上の半分を占めていましたし、海外売上比率も25%程度でした。生産活動ではOut-In(海外で生産して、日本で販売)が中心でした。それから10年が経過しましたが、この間に当社は大きく変わりました。2008年には当時の松下電工(現パナソニック)と資本業務提携し、私も経営に参加しました。通信分野が全体の15%程度となる一方で、Out-Out(海外で生産して、海外で販売)が主の車載分野が3分の1に拡大すると共に海外売上比率が40%に高まりました。国内の出荷では、特約代理店様など商社向けが最も多くなりました。つまり、現システムを企画設計した当時から、ビジネスモデルが大きく変わりました。したがって、今回のシステム導入活動では、「世界標準に合わせ、カスタマイズ・ゼロに挑戦する」を基本方針に業務改革とセットで進めています。ちょっと古い言葉かも知れませんが、所謂BPR(ビジネス・プロセス・リエンジニアリング)です。特に、現在、人的負荷が掛かっている仕事、特定の従業員でないとできない仕事に対しては、今でも必要なのか?廃止できないか?簡素化・標準化できないか?を議論し、多くの項目で大きな改善が見込めるようになってきました。働き方改革と生産性向上の双方の重要性は当社でも同じです。今回のシステム刷新により、従業員個々をオペレーションから判断業務へシフトさせ、 一人あたりの付加価値生産性を高め、楽しく、楽に働ける「楽勤化」を目指します。今から稼働が楽しみでなりません。P.S.1/29に3Qの決算に加え、通期業績予想の上方修正、増配を発表しました。お蔭様で中期計画「GC20」の前半戦Season1を概ね計画に沿って締めくくることができそうです。改めて、皆様のご支援、ご理解に感謝申し上げます。

vol.15 ~明けましておめでとうございます~

明けまして、おめでとうございます。皆様におかれましては、清々しく新年をお迎えのことと存じます。私どもも年末年始をゆっくりさせて頂き、爽やかな気持ちで業務をスタート致しました。さて、良好な市況で新年を迎えましたが、来年度の事業計画を策定する中で、最も悩ましい関心事は、工作機械やFA機器の好調がいつまで続くか?です。人手不足も手伝い、ロボット市場は2桁以上の伸びが予測されている一方で、高水準な設備投資がいつまでも続くものではないことは業界の誰もが経験しているところです。ただ、私は「FA市場の底は一段上がった」と感じていますので、ピークが過ぎても落ち込み幅は限定的ではないかと想定しています。それでも、好調な時ほど慎重に構えることが経営者の悪癖ですので、「新工場や大型設備投資が稼働した時期に、需要が一段落する」と言い始めています。時期のイメージは、2018年夏ごろです。あくまでも過去に何度も痛い目に合ってきた経験則であり、定量的や論理的な根拠は全くありません。このように想定しておくことで、多少なりとも準備ができ、このような状況が現実になった場合においても、素早く身をかわせ、ダメージを最小限にすることが可能です。今回のように、スマホ設備、半導体設備、EVシフト、省力化投資など発震源が複数ある状況下では、一斉にガタガタと崩れるとは思えませんが、準備としては、好調時にこそお客様や用途などの事業領域を拡げ、ポートフォリオ・バランスを整えておくべきと考えています。さて、2018年は人生最後の後厄です。本厄の昨年は、お蔭様で良い一年となりましたので、その勢いで今年を乗り切りたいと思います。

vol.14 ~還暦~

お蔭様で、工場を中心に繁忙な状況が続いています。ご迷惑をお掛けしているお客様にお詫び申し上げます。新規投資や自動化投資など増産に取り組んでいますので、今暫くご容赦を頂戴したく存じます。さて、私事で恐縮ですが、11月28日に還暦を迎えました。ひと昔前なら、定年退職、第二の人生のスタート、そして還暦祝いなどイベントの多い時期ですが、定年延長や再雇用制度で健康に働き続ける方が大半となり、また年金の支給開始も徐々に遅くなっている昨今、還暦の位置づけも変わってきたように感じます。しかしながら、干支が一巡したことは事実ですので、人生の節目として、振り返ること、そして新たな志を持つことは重要と思います。振り返れば、両親をはじめ多くの皆様に支えられ、教えられて、今日があります。単に懐かしいだけでなく、感謝の気持ちが沸々と湧いてきます。すでに直接、恩返しをすることが叶わない方も多いことは残念ですが、先輩諸兄のように後進を育むことを筆頭に、より高い視座で、会社の持続性向上に取組み、社会に貢献するとともに、家族との絆も一層強めていくことが、還暦を迎えた私の責務と自認をするに至りました。つまり、学ぶべきことも、実行すべきことも、まだまだ残っているということですので、ますますファイトも湧いてきています。そして、吉田拓郎(中学生時代からファンです)ではないですが、「今はまだ、人生を語らず」のスタンスで、突き進んでいこうと思います。11月より、松本城の近くにマンションを借り、3月末まで、安曇野工場で月の半分を執務することとしました。繁忙な時期ほど、“これさえ、なければ・・・”、“これが効率化できれば・・・”など、業務効率の阻害要因が表面に出やすいです。その阻害要因を、現場メンバーとともに、迅速に片づけることが大きな狙いです。徹底的に対話をすることで、繁忙であっても風通しの良い職場を持続したいと思っています。いよいよ、多忙な毎日となる師走です。健康と安全にご留意を頂きたく存じます。